一(yī / yì ／yí). 入行原因及行業的(de)看法？

熊成虎：我從畢業開始就(jiù)在(zài)傳統行業工作，收入一(yī / yì ／yí)直比較固定，每天朝九晚五。工作一(yī / yì ／yí)段時(shí)間後，我覺得個(gè)人(rén)成長空間小，晉升空間也(yě)幾乎沒有。通過朋友介紹，我了(le／liǎo)解到(dào)了(le／liǎo)金融行業中的(de)助貸行業，在(zài)這(zhè)個(gè)行業中，收入與個(gè)人(rén)努力成正比，因爲(wéi / wèi)每天可以(yǐ)接觸到(dào)不(bù)同行業的(de)企業家，從而(ér)了(le／liǎo)解各種行業的(de)專業知識以(yǐ)及他(tā)們創業過程中的(de)經驗，拓展了(le／liǎo)我的(de)視野，豐富了(le／liǎo)我的(de)人(rén)生閱曆，這(zhè)些企業家，也(yě)是(shì)我以(yǐ)後的(de)資源，可以(yǐ)讓我在(zài)人(rén)生的(de)選擇上(shàng)少走彎路。助貸行業也(yě)是(shì)企業的(de)發展中非常重要(yào / yāo)的(de)存在(zài)，我們這(zhè)個(gè)行業可以(yǐ)在(zài)企業或個(gè)人(rén)需要(yào / yāo)資金發展的(de)時(shí)候，及時(shí)提供專業的(de)融資服務，爲(wéi / wèi)客戶解決問題，也(yě)是(shì)助人(rén)達己的(de)過程。

二．如何開發客戶，維護好與客戶之(zhī)間的(de)關系？

熊成虎：每天做好基礎工作，每晚做數據分析，案例分析和(hé / huò)産品學習，提升自身的(de)專業度，提前預約好明天的(de)客戶，做好工作計劃。我相信隻要(yào / yāo)通時(shí)量足夠，結果一(yī / yì ／yí)定不(bù)會很差。

在(zài)維護客戶關系方面，首先是(shì)要(yào / yāo)真誠待人(rén)，人(rén)和(hé / huò)人(rén)之(zhī)間都是(shì)将心比心，我們真誠對待客戶，客戶才會和(hé / huò)我們成爲(wéi / wèi)朋友，這(zhè)也(yě)是(shì)我們公司“辦一(yī / yì ／yí)筆貸款，交一(yī / yì ／yí)個(gè)朋友”的(de)文化。其次是(shì)從專業的(de)角度爲(wéi / wèi)客戶定制低息高額的(de)融資方案，爲(wéi / wèi)客戶縮短融資的(de)時(shí)間成本提高效率。

三.你記憶最深刻的(de)成功案例

熊成虎：這(zhè)個(gè)客戶是(shì)我當時(shí)17年9月份開發出(chū)來(lái)的(de)，資金需求是(shì)在(zài)200萬左右，客戶一(yī / yì ／yí)直是(shì)在(zài)外地(dì / de)，一(yī / yì ／yí)直在(zài)做微信經營。在(zài)17年年前10天左右，客戶從西安飛回武漢，深夜11點給我發微信，詢問我是(shì)否在(zài)公司，她半小時(shí)可以(yǐ)到(dào)，當時(shí)我是(shì)立馬從家裏騎着單車到(dào)了(le／liǎo)公司，爲(wéi / wèi)客戶服務，定制專屬的(de)融資計劃，成功地(dì / de)解決了(le／liǎo)客戶的(de)問題。我還記得客戶在(zài)簽合同的(de)時(shí)候對我說(shuō)“其實有十幾個(gè)跟你一(yī / yì ／yí)樣的(de)客戶經理聯系我，我選擇你的(de)原因不(bù)僅僅是(shì)你深夜從家趕到(dào)公司爲(wéi / wèi)我服務，還有你的(de)專業和(hé / huò)真誠打動了(le／liǎo)我”。這(zhè)個(gè)客戶讓我明白用心做好服務，用自己的(de)全力拼搏，上(shàng)天不(bù)會虧待每一(yī / yì ／yí)個(gè)努力的(de)人(rén)。

四. 工作中的(de)收獲以(yǐ)及對未來(lái)的(de)展望？

熊成虎：在(zài)鑫彙志誠工作的(de)五年多的(de)時(shí)間裏，我在(zài)待人(rén)處事方面更加沉着冷靜，變得有耐心，更加細心。面對困難這(zhè)一(yī / yì ／yí)方面，不(bù)會逃避，選擇直面更有韌性，不(bù)論是(shì)生活還是(shì)工作也(yě)更加積極上(shàng)進。在(zài)鑫彙志誠我不(bù)僅收獲了(le／liǎo)事業，還收獲了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)群可愛的(de)小夥伴。在(zài)未來(lái)的(de)工作中，我希望能幫助更多的(de)企業家和(hé / huò)個(gè)人(rén)解決資金問題，還能幫助我一(yī / yì ／yí)起奮鬥的(de)小夥伴實現事業上(shàng)的(de)成功。