肖雄，湖北十堰人(rén)，2019年2月25日加入鑫彙志誠這(zhè)個(gè)大(dà)家庭，在(zài)職近3年時(shí)間裏，他(tā)是(shì)如何一(yī / yì ／yí)步步從行業小白晉升到(dào)如今的(de)團隊經理一(yī / yì ／yí)職?又是(shì)怎樣得到(dào)直系領導的(de)一(yī / yì ／yí)緻認可和(hé / huò)團隊成員的(de)信任與尊重?以(yǐ)下是(shì)他(tā)的(de)看法！

1.爲(wéi / wèi)何選擇金融行業及對行業的(de)看法和(hé / huò)感受:

肖雄:在(zài)這(zhè)個(gè)現實的(de)社會，我們的(de)生活壓力都很大(dà)，說(shuō)功利一(yī / yì ／yí)些在(zài)沒進入這(zhè)個(gè)行業的(de)時(shí)候通過身邊朋友了(le／liǎo)解到(dào)是(shì)這(zhè)個(gè)行業可以(yǐ)賺到(dào)錢，抱着這(zhè)個(gè)沒有“格局”的(de)想法我進入了(le／liǎo)金融這(zhè)個(gè)行業，但是(shì)當我真正從事過一(yī / yì ／yí)段金融工作之(zhī)後，我的(de)想法完全改變了(le／liǎo)，因行業涉及面較廣且市場很可觀、需求量大(dà)，具有挑戰性，我們的(de)受衆群體廣泛，可以(yǐ)接觸到(dào)不(bù)同層面的(de)人(rén)物，從上(shàng)市公司、國(guó)企、事業單位的(de)優質上(shàng)班族到(dào)各行各業的(de)企業老闆，在(zài)做業務的(de)同時(shí)不(bù)僅僅賺到(dào)了(le／liǎo)錢，還從他(tā)們身上(shàng)學到(dào)了(le／liǎo)各行各業的(de)知識，豐富了(le／liǎo)自己的(de)眼界、提升了(le／liǎo)自己的(de)格局，其次我們做爲(wéi / wèi)金融人(rén)，身上(shàng)肩負着巨大(dà)的(de)使命，因爲(wéi / wèi)不(bù)僅僅是(shì)幫客戶解決的(de)資金問題，更盡我們的(de)全力幫客戶争取最低的(de)成本和(hé / huò)最高的(de)放款額度，減少了(le／liǎo)客戶浪費的(de)時(shí)間及精力，提供了(le／liǎo)性價比更高的(de)服務。

2.怎樣開發客戶，維護好與客戶之(zhī)間的(de)關系:

肖雄:這(zhè)個(gè)問題其實跟我價值觀很像，我堅信：“真誠待人(rén)不(bù)會有錯”，每一(yī / yì ／yí)個(gè)客戶我都不(bù)會僅僅隻是(shì)把他(tā)當成一(yī / yì ／yí)個(gè)需要(yào / yāo)資金的(de)客戶，而(ér)是(shì)會設身處地(dì / de)的(de)站在(zài)客戶的(de)角度去幫他(tā)考慮問題，利用自己的(de)專業度去幫他(tā)分析問題，找到(dào)最合适的(de)融資方案，那其實這(zhè)個(gè)過程中自己不(bù)僅僅交到(dào)了(le／liǎo)很多朋友，而(ér)且也(yě)把自己的(de)定位從基礎的(de)銷售顧問轉變到(dào)了(le／liǎo)專業的(de)融資顧問了(le／liǎo)。接觸的(de)客戶越多，越會覺得人(rén)和(hé / huò)人(rén)之(zhī)間應該“真誠相待，多一(yī / yì ／yí)份真誠，少一(yī / yì ／yí)份套路”，才能真正跟客戶交心，得到(dào)客戶的(de)認可。

3.面對困難怎樣對待，同時(shí)在(zài)工作上(shàng)收獲了(le／liǎo)什麽:

肖雄:在(zài)我還沒有步入社會的(de)時(shí)候，自身一(yī / yì ／yí)直沒有什麽認知，總覺得賺錢很簡單，特别是(shì)現在(zài)“抖音”這(zhè)些視頻App對我們的(de)“毒害”不(bù)可謂不(bù)重，讓很多人(rén)總覺得賺錢很簡單，但往往出(chū)了(le／liǎo)社會有了(le／liǎo)工作經驗後才明白社會的(de)複雜，特别是(shì)現在(zài)内卷嚴重，生活工作中的(de)困境很多，面對問題的(de)時(shí)候自己時(shí)常會去“自省”，問題出(chū)現的(de)緣由是(shì)什麽？我該怎麽去解決?總之(zhī)就(jiù)是(shì)少抱怨，多找找自身問題再去解決，可能在(zài)工作中會遇到(dào)瓶頸期，這(zhè)個(gè)時(shí)候特别影響心态，所以(yǐ)有些時(shí)候在(zài)自己無法消化這(zhè)些負面情緒的(de)時(shí)候我們要(yào / yāo)學會與外界的(de)溝通，多聽聽領導的(de)建議，畢竟也(yě)是(shì)這(zhè)個(gè)行業的(de)過來(lái)人(rén)，可以(yǐ)更好的(de)讓我們找到(dào)問題從而(ér)解決問題。其實金融這(zhè)個(gè)行業對我來(lái)說(shuō)是(shì)成長是(shì)非常之(zhī)大(dà)的(de)，讓我從一(yī / yì ／yí)個(gè)初出(chū)茅廬的(de)小夥子(zǐ)，成長到(dào)現在(zài)單獨跟年營業額上(shàng)億的(de)老闆單獨洽談也(yě)都遊刃有餘，不(bù)僅僅從他(tā)們身上(shàng)學到(dào)了(le／liǎo)行業知識，也(yě)提升了(le／liǎo)自身的(de)格局，結交到(dào)了(le／liǎo)非常多朋友，同時(shí)公司的(de)氛圍也(yě)非常融洽，不(bù)僅僅是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)工作的(de)平台，更像是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)大(dà)家庭，在(zài)不(bù)斷學習成長的(de)過程中感受到(dào)了(le／liǎo)家的(de)溫暖。

4.讓你記憶最深刻的(de)成功案例:

肖雄:這(zhè)是(shì)最近的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)案例，自從2020年底疫情爆發以(yǐ)來(lái)，武漢做爲(wéi / wèi)疫情發源地(dì / de)，其實對武漢的(de)企業的(de)考驗是(shì)非常大(dà)的(de)，我在(zài)2021年底就(jiù)有一(yī / yì ／yí)個(gè)客戶是(shì)做建築材料這(zhè)塊的(de)，企業年營業額1點幾個(gè)億，有開票有繳稅，公司用資産在(zài)多家銀行融資負債3000多萬，年底有新的(de)項目需要(yào / yāo)墊資500萬給上(shàng)遊企業付材料款，但是(shì)由于(yú)公司現有負債較高，公司财務前前後後爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)資金的(de)問題找銀行、找金融機構、找朋友融資都沒有解決問題，客戶對于(yú)融資這(zhè)塊非常沒有信心，從第一(yī / yì ／yí)通電話接觸到(dào)客戶到(dào)中間跟進的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)月時(shí)間，被客戶拒絕過無數次，也(yě)說(shuō)了(le／liǎo)很多不(bù)太好聽的(de)話，總之(zhī)就(jiù)是(shì)沒有信心，覺得辦不(bù)下來(lái)不(bù)需要(yào / yāo)，但是(shì)我一(yī / yì ／yí)直堅持自己的(de)觀點，我有信心能夠幫客戶解決問題，中途通過自己的(de)堅持不(bù)懈終于(yú)取得客戶信任，客戶抱着試一(yī / yì ／yí)試的(de)态度讓财務帶資料過來(lái)，當場就(jiù)審批通過，3個(gè)工作日的(de)時(shí)間成功幫公司在(zài)銀行融資500萬資金，客戶後面非常感謝我和(hé / huò)公司，後面還把自己的(de)朋友也(yě)介紹過來(lái)辦理融資貸款，同時(shí)客戶也(yě)明确說(shuō)了(le／liǎo)以(yǐ)後我就(jiù)是(shì)他(tā)們公司的(de)專業融資顧問，有任何資金需求都會咨詢我，這(zhè)個(gè)不(bù)僅僅是(shì)客戶對我們服務和(hé / huò)實力和(hé / huò)認可，更是(shì)一(yī / yì ／yí)種信心，我記得當時(shí)跟客戶說(shuō)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)句話：“這(zhè)筆資金如果您不(bù)信任我找我辦理，我損失的(de)僅僅是(shì)一(yī / yì ／yí)些業績，但是(shì)對您來(lái)講這(zhè)筆資金如果不(bù)能解決，對您公司來(lái)講可能面臨資金鏈斷裂的(de)問題了(le／liǎo)”，所以(yǐ)我一(yī / yì ／yí)直秉承的(de)就(jiù)是(shì)“做一(yī / yì ／yí)筆貸款，交一(yī / yì ／yí)個(gè)朋友的(de)理念”，這(zhè)也(yě)是(shì)我能夠取得客戶認可和(hé / huò)信任最重要(yào / yāo)的(de)東西了(le／liǎo)。

5.對今後工作的(de)展望:

肖雄:其實在(zài)金融行業這(zhè)個(gè)圈子(zǐ)裏，我對各行各業的(de)消息都會關注，特别是(shì)一(yī / yì ／yí)些時(shí)事政治、财經新聞也(yě)都非常敏感，比如現在(zài)國(guó)家管控房價，國(guó)家土地(dì / de)财政稅收不(bù)景氣，包括近期的(de)明星、網紅主播“張婷林瑞陽”、“薇娅”逃稅事件，其實都是(shì)國(guó)家層面希望良性循環，小微企業可以(yǐ)越做越好，繳稅納稅能夠規範，所以(yǐ)國(guó)家下一(yī / yì ／yí)步的(de)政策調整就(jiù)是(shì)大(dà)力扶持小微企業的(de)發展，給予小微企業更多政策和(hé / huò)經濟方面的(de)支持，所以(yǐ)未來(lái)小微企業融資這(zhè)塊的(de)市場會越來(lái)越好，隻有國(guó)家政策好，對于(yú)小微企業的(de)政策才會越來(lái)越好，我們這(zhè)個(gè)行業才有更多的(de)市場需求，我們才能有更多的(de)錢賺，而(ér)我們平台成立8年時(shí)間也(yě)一(yī / yì ／yí)直在(zài)做小微企業融資這(zhè)塊，不(bù)管是(shì)實力還是(shì)口碑都是(shì)業績最佳，未來(lái)自己也(yě)會做好自己的(de)本職工作，帶好團隊，服務好每一(yī / yì ／yí)位客戶，同公司一(yī / yì ／yí)同成長，一(yī / yì ／yí)同發展！當然也(yě)是(shì)能夠獲得更多的(de)收入，實現自己想要(yào / yāo)的(de)生活。